Open

UA	US	RU Open

UA	US	RU Open

1. Введение

Определение

Блок «Инструмент лидогенерации» — фиолетовый блок в туннеле продаж, в котором настраивается LGT (Lead Generation Tool) — точка входа подписчика в туннель. Это первый блок в любом туннеле — без него туннель не может принимать подписчиков. Используется на стадиях Привлечение (Attract) и Вовлечение (Engage) — захватывает лида и передаёт его в первое сообщение туннеля.

Блок читает настройки LGT (тип, дизайн, поля формы, каналы связи), создаёт subscription event при подписке и инициирует движение подписчика по туннелю. Связь блока с «Сообщение» определяет, какое сообщение получит подписчик после подписки. Поддерживает 8 типов LGT: Mini Landing Page, QR Code, Widget, Pop-up, Form, FB Ad, Subscribe Button, Smart Response.

B2B оператор (маркетолог, sales manager или контент-менеджер) добавляет блок в туннель, выбирает тип LGT, настраивает дизайн и каналы связи, прокидывает связь к первому «Сообщение»-блоку. Для одного туннеля можно настроить несколько разных LGT-блоков — каждый со своим источником трафика и каналом захвата.

Open

B2C клиент (потенциальный подписчик) не видит сам блок — он видит LGT-форму (мини-лендинг, виджет, попап, кнопку), переходит по ссылке, выбирает канал связи и подписывается. После подписки он получает первое сообщение туннеля.

К Client's Card создаётся новая запись подписчика с атрибуцией: какой LGT (= какой блок туннеля), какой канал связи выбран, UTM-метки источника трафика. Все последующие действия в туннеле атрибутируются к этому LGT.

После ознакомления вы поймёте:

• что такое блок «Инструмент лидогенерации» и его роль в туннеле;

• чем отличается блок-LGT от LGT в общем разделе платформы;

• как создать блок и привязать к нему LGT;

• как связать блок с первым сообщением туннеля;

• что определяет связь блока с «Сообщение»;

• как использовать несколько LGT-блоков в одном туннеле.

Назначение

Блок «Инструмент лидогенерации» — точка входа в туннель. Без него туннель не может работать — нет механизма захвата подписчиков и инициации движения по воронке.

Привлечение (Attract) — блок-LGT — главный механизм холодного захвата лидов через все 8 типов LGT (мини-лендинги, QR-коды, виджеты, попапы, формы, FB Ads и т.д.). Один туннель может иметь несколько блок-LGT для разных источников трафика. Задача — захватывать лидов из всех актуальных каналов с атрибуцией к туннелю.

Вовлечение (Engage) — связь блок-LGT → блок «Сообщение» определяет первое сообщение прогрева, которое подписчик получит сразу после подписки. Это критический момент onboarding'а. Задача — передать нового подписчика в прогревную последовательность без потери внимания.

2. Обзор настройки

Создание и настройка блока состоят из трёх шагов: добавление блока на рабочее поле туннеля, настройка LGT внутри блока и прокидывание связи к следующему блоку.

2.1. Добавление блока в туннель

Вызовите контекстное меню на рабочем поле туннеля и выберите «Инструмент лидогенерации». На рабочем поле появится фиолетовый блок.

2.2. Настройка LGT

Кликните по блоку — откроется панель настроек LGT. Выберите тип LGT, оформите дизайн, подключите каналы связи (мессенджеры / email / SMS), задайте поля формы и политику конфиденциальности. После настройки нажмите «Сохранить» — изменения применятся к блоку.

2.3. Связь блока с «Сообщение»

Протяните связь от блока «Инструмент лидогенерации» к нужному блоку «Сообщение». Эта связь определяет, какое сообщение получит подписчик сразу после подписки через LGT.

Open

3. Использование нескольких блоков LGT в одном туннеле

В одном туннеле можно создать несколько блоков «Инструмент лидогенерации» — каждый со своим LGT и каналом захвата трафика. Это позволяет:

• захватывать лидов с разных источников (FB Ads, Google Ads, органика, реферальная программа) с разными UTM-метками;

• A/B-тестировать дизайн и тексты LGT, ведущие в одну прогревную последовательность;

• использовать разные типы LGT для разных целевых аудиторий (мобильные пользователи → виджет; десктоп → мини-лендинг);

• запускать пилотные кампании через отдельный LGT, не ломая текущую воронку.

Каждый блок-LGT можно связать как со своим уникальным первым сообщением, так и с общим — в зависимости от стратегии прогрева.

Сопутствующие инструкции

Основные термины